Como criei o primeiro perfume da Blinclass: do papel a 2.000 frascos em seis meses

Na perfumaria, a embalagem é a primeira coisa que o cliente vê, antes mesmo de sentir o cheiro. Aprendi isso na prática em 2013, quando conduzi o lançamento do primeiro perfume da Blinclass, o Blinclass Emotion. Muito antes de trabalhar com perfumaria de luxo, esse projeto me ensinou que um produto começa a vender pelo conceito, pelo toque e pela experiência, e só se sustenta quando a conta fecha.

Um projeto que esperava para sair do papel

Quando cheguei à Blinclass, em 2013, descobri que havia um projeto de perfume da marca esperando para sair do papel. Ele tinha sido iniciado por Cristina Guimarães, supervisora da empresa, que já havia escolhido a fragrância. Como ela estava à frente de muitas outras áreas da empresa, assumi a condução do projeto. Faltava desenvolver todo o resto: conceito, nome, embalagem e estratégia de lançamento. Me apaixonei pela ideia na hora, e a Cris se tornou minha grande parceira nesse processo.

Antes de qualquer decisão, quis ouvir quem ia comprar. Distribuímos amostras e fizemos uma enquete em todas as lojas de atacado da marca. A resposta foi tão boa que muitos clientes começaram a pressionar para que o perfume fosse lançado logo. Com esse retorno, fiz um pequeno ajuste na fragrância junto com a indústria parceira que fabricaria o produto.

A fragrância

O Blinclass Emotion nasceu como um perfume masculino oriental amadeirado, com abertura fresca e picante, coração floral especiado e fundo quente e sensual. Era uma fragrância marcante, em frasco de 50 ml.

A embalagem que era a própria caixa

Como a embalagem vende antes do cheiro, comecei a pesquisar como transformar o lançamento em algo especial. Fiz uma pesquisa com fornecedores de frascos e tampas e encontrei, em Fortaleza, um fornecedor de acrílico capaz de fazer o que eu tinha em mente.

Assim nasceu a edição limitada de lançamento: uma embalagem de acrílico cortada a laser e montada à mão, que era ao mesmo tempo a caixa e o expositor do perfume. Era preta laqueada, de acabamento brilhante, com a logo recortada na tampa e um friso vermelho de acrílico separando a tampa da base. A embalagem custava mais do que o próprio perfume, mas era exatamente ela que atraía o cliente e fazia a venda acontecer.

Nem todos na empresa acreditavam que daria certo, mas a Cris esteve ao meu lado em cada etapa, e tenho muito orgulho de ter trabalhado com ela nesse período. Criei a embalagem, fizemos o primeiro protótipo, testamos e levamos o produto ao mercado.

A conta precisava fechar

Uma embalagem artesanal mais cara que o perfume só faz sentido se o projeto se paga. Por isso, fiz o estudo de viabilidade de custos do projeto inteiro. Montei a formação de preço para a venda no varejo e para a venda no atacado, garantindo margem nos dois canais e cobrindo também o custo dos testers e das amostras que iam para as lojas. Foi esse estudo que deu segurança para apostar em uma embalagem diferenciada sem colocar o resultado em risco.

Lançamento e trade marketing

O lançamento aconteceu em uma casa de eventos de Fortaleza, com um camarote privado montado só para apresentar o perfume, no meio de uma noite de show.

Ao mesmo tempo, precisei aprender e estruturar tudo o que um perfume exige no ponto de venda. Criei o primeiro prepack da marca: na compra de seis unidades, o cliente do atacado levava também o tester e uma quantidade de amostras. Pesquisei fornecedores de frascos de amostra, criei a capa que acompanhava cada amostra e coloquei um expositor em cada loja de atacado, para os clientes borrifarem e experimentarem a fragrância. No varejo, os testers ficavam expostos para os clientes.

2.000 frascos em seis meses

O resultado superou todas as expectativas: em seis meses, vendemos 2.000 frascos. A procura foi tanta que o fornecedor do acrílico, que montava as embalagens à mão, não conseguiu acompanhar a demanda e desistiu de produzir.

Era preciso decidir rápido como manter o produto nas lojas, e a saída já estava pronta. Como a embalagem de acrílico era uma edição limitada, encerramos essa fase e lançamos o perfume em uma caixa e um frasco convencionais. Desenhei uma caixa robusta, vermelha em cima e preta embaixo, com berço interno, recortes e tampa removível. Na época, pouco se falava em perfumaria de nicho por aqui, mas a caixa já tinha esse ar sofisticado.

Aproveitamos o momento para lançar uma segunda versão, em eau de toilette, com notas mais frescas e leves. Ela tinha a tampa vermelha e a base branca.

Um legado que continua

O perfume ganhou o mercado e continua no portfólio da marca até hoje, repaginado, em frasco de 100 ml e como parte de uma coleção de fragrâncias. Hoje a Blinclass tem vários perfumes, e ter participado do começo dessa história é um orgulho muito grande para mim.

No mesmo período na Blinclass, desenvolvi também a coleção de óculos de sol assinada por Felipe Titto e toda a linha de acessórios da marca: carteiras, cintos, bonés, calçados, sandálias de couro, pulseiras e colares. Em todos esses projetos, busquei referências além do mercado local, para adaptar materiais e criar produtos novos e diferentes. Foi das pulseiras e dos colares que, depois da minha saída da Blinclass, nasceu a Dogma Store, a minha marca própria. Criei a marca porque o próprio Felipe Titto me incentivou a seguir com ela. Mas essa é uma história para outra matéria.

Como seria essa campanha hoje, com IA

Em 2013, cada foto e cada vídeo de produto exigia estúdio, fotógrafo, produção e semanas de trabalho. Hoje, com a inteligência artificial como parceira do marketing, é possível criar imagens e vídeos com qualidade profissional em muito menos tempo, testar conceitos antes de investir e adaptar a mesma campanha para cada canal.

Para mostrar isso na prática, vou publicar nesta matéria uma demonstração, criada com IA, de como seria a campanha do Blinclass Emotion se ela fosse lançada hoje, a partir das fotos das duas embalagens originais: a edição limitada de acrílico e a caixa que foi vendida por anos. Será um exercício pessoal, feito para esta matéria, sem vínculo com a campanha atual da marca.

A estratégia continua sendo humana: entender o cliente, definir o conceito e fazer a conta fechar. O que mudou foi a velocidade da execução.

O que esse projeto me ensinou

1. Ouça o cliente antes de lançar. A enquete nas lojas de atacado mostrou que havia demanda e deu segurança para seguir.
2. A embalagem é parte do produto. Ela atrai, cria desejo e justifica o valor antes de o cliente sentir a fragrância.
3. Faça a conta antes de ousar. O estudo de custos no varejo e no atacado, incluindo testers e amostras, é o que permite investir em diferenciação com segurança.
4. Tenha um plano para o sucesso. A edição limitada vendeu tanto que precisei de uma nova embalagem rapidamente. Planejar o próximo passo evita perder o momento.
5. O ponto de venda decide. Tester, amostra e expositor transformam curiosidade em compra.